Деловой Петербург

Телеком-оператор "Обит" купил одного из своих подрядчиков — компанию "ЭНКОМ", которая занимается энергообеспечением объектов, — и отчасти переориентирует на своих клиентов. 

Петербургский оператор связи "Обит", работающий в основном с бизнес-клиентами, сообщил о своем выходе на рынок энергообеспечения — это произошло благодаря альянсу с инжиниринговой компанией "ЭНКОМ" (поставляет дизельные генераторы и т. п.). Как стало ясно из базы СПАРК, еще с сентября 2017 года ООО "ЭНКОМ" на 75% принадлежит генеральному директору "Обита" Андрею Гуку, остальные 25% остаются у бывшего гендиректора и давнего совладельца "ЭНКОМа" Алексея Фильчикова.

"С компанией "ЭНКОМ" мы были знакомы 6 лет, она обеспечивала электроэнергией наши дата-центры", — пояснил Андрей Гук. По его прогнозу, "ЭНКОМ" получит в 2018 году около 30 новых клиентов благодаря сближению с "Обитом". "С этими клиентами мы уже ведем переговоры", — добавляет Гук.

С начала 2018 года "ЭНКОМ", согласно базе СПАРК, заключил три контакта на сумму 6,05 млн рублей. Судя по всему, эти клиенты еще из прежней базы компании. Это НИИ особо чистых биопрепаратов, Центр контроля качества товаров, работ и услуг и "Петербургский метрополитен", который пользуется услугами "ЭНКОМа" с 2015 года. Другой постоянный клиент — ООО "Транснефть — Восток" — делал закупки у "ЭНКОМа" с 2014 по 2017 год.

Как говорят эксперты рынка, такой бизнес, как у "ЭНКОМа", оценивается прежде всего по сумме контрактов, а не по выручке. В 2017 году компанией было заключено восемь контрактов на общую сумму 26,33 млн рублей, в 2016-м — 10 контрактов на 26,83 млн рублей, в 2015-м — 10 контрактов на 28,76 млн рублей. 

Таким образом, компанию "ЭНКОМ" можно оценить в сумму до 30 млн рублей.

При этом финансовые показатели компании в последние годы заметно колебались. Выручка за 2016 год — 86,75 млн рублей, чистая прибыль — 760 тыс. рублей, годом ранее показатели были лучше: 104,92 млн рублей и 15,05 млн рублей соответственно. Данных за 2017 год пока нет.
 
По словам Андрея Гука, "ЭНКОМ" понадобился "Обиту", потому что последний активно продвигает себя как оператор-интегратор. "Отрасль телекома не растет. Так что в наших планах искать новые ниши для себя, — говорит Гук. — Не исключено, что даже в ближайшее время у нас что-то еще появится".

При этом эксперты рынка считают, что "Обиту" прежде всего самому нужны услуги "ЭНКОМа". "Одна из проблем "Обита" — многие его клиенты сидят в бизнес-центрах. Чтобы оборудование на уровне здания работало, надо постоянно заботиться об источниках бесперебойного питания, обслуживать их. Поэтому у "Обита" был выбор: либо сделать внутри себя отдел, который займется энергетикой, либо купить стороннюю компанию, — объясняет глава аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин. — И, наверное, они правильно сделали, что купили, — там уже есть готовая команда".

Приобретенный "ЭНКОМ" остается отдельным юрлицом, в нем сменился гендиректор — с октября 2017 года это Вячеслав Сазонов. А бывший совладелец и гендиректор Алексей Фильчиков, по словам Гука, остался в компании техническим директором.

Автор: Жанна Журавлева

ComNews

ГК "Обит", исторически развивавшаяся как телекоммуникационный оператор, вышла на рынок продуктов аварийного, резервного и бесперебойного энергообеспечения. Соответствующий комплекс решений "Обит" предложил на базе компетенций приобретенной им инжиниринговой компании "Энком". По словам главы "Обит" Андрея Гука, эту покупку оператор совершил в рамках диверсификации бизнеса.

Как рассказали в пресс-службе "Обит", в составе комплекса услуг, предоставляемых компанией совместно с "Энком", - аудит и проектирование, производство и поставка источников бесперебойного питания (ИБП), дизель-генераторных установок (ДГУ) и сопутствующего электрооборудования, монтаж и пусконаладка, а также сервисное обслуживание, ремонт и аренда. При этом в пресс-службе "Обит" указали, что самые перспективные заказчики таких услуг - финансовые структуры, дата-центры, медицинские учреждения и торгово-развлекательные комплексы. Таких компаний, как отметили в "Обит", достаточно много среди клиентов.

Что касается непосредственно продуктов "Энком", то, по мнению генерального директора "Обит" Андрея Гука, в сфере B2B они очень востребованы, поле деятельности для поставщика решений по бесперебойному энергоснабжению огромно: в первую очередь это медицинские учреждения, производственные и добывающие компании, ретейл, финансовый сектор, IT и телеком, транспорт, спортивные объекты.

"До конца текущего года мы рассчитываем заключить до 30 контрактов на поставку и обслуживание ИБП или ДГУ с нашими нынешними абонентами", - заметил Андрей Гук. Абонентская база оператора, как отмечают в его пресс-службе, включает более 10 тыс. корпоративных клиентов.

"Альянс с "Энкомом" позволит компании расширить компетенции в обслуживании инфраструктуры для бизнеса и наряду с аутсорсингом систем связи и IT предлагать услуги бесперебойного энергоснабжения. Экономия клиента за счет сокращения временных затрат и синергетического эффекта составит порядка 17%", - заявили в пресс-службе "Обит".

"Обит" уже несколько лет реализует стратегию горизонтальной диверсификации. Так, в 2017 г. мы запустили новое направление бизнеса - комплексный аутсорсинг IT-инфраструктуры, фактически превратившись из поставщика телеком-услуг в оператора-интегратора. Объединение усилий с компанией "Энком" позволит нам выйти на еще более высокий технологический уровень и - что еще важнее - новый уровень взаимодействия с клиентами. Мы возьмем на себя еще одну сложную техническую задачу и в конечном счете облегчим их жизнь", - прокомментировал приобретение оператором компании "Энком" Андрей Гук.

Относительно причин приобретения "Энкома" он заметил следующее: "Мы увидели, что оказывать услуги в данной сфере очень перспективно: каждое отделение банка, автозаправка, дата-центр, больница, магазин, любое производство нуждаются в источнике бесперебойного, резервного или аварийного электропитания. "Энком" мы знаем давно как профессионального и надежного поставщика решений по бесперебойному энергоснабжению: именно эта компания обеспечивала наш дата-центр такой системой. Клиентские базы и целевые аудитории "Обит" и "Энкома" во многом пересекаются. Поэтому, объединившись в группу компаний, мы взаимно усиливаем друг друга, спектр компетенций каждой из компаний расширяется. Кроме того, такой альянс укладывается в нашу стратегию горизонтальной диверсификации, на которую возлагаем большие надежды".

При этом, как добавил Андрей Гук, ожидания от альянса с "Энкомом" у оператора, конечно, позитивные. "Мы надеемся и на охват наших имеющихся клиентов, и на подключение клиентов "Энкома" к нашим услугам, и на новые контракты. Такой синергетический эффект будет способствовать быстрому росту нового направления деятельности. Но долю "Энкома" в "Обит" вычислять не будем: все-таки это отдельные компании, отдельные юридические лица, у каждого свои показатели", - сказал Андрей Гук.

"Обит" приобрел "Энком" в конце 2017 г. В последующие полгода шла настройка и оптимизация внутренних процессов последней, после чего компании стали готовы предложить комплексные услуги клиентам. Информация о том, какова стоимость приобретенного актива, как заметили в "Обит", является коммерческой тайной. При этом в ней указали, что, находясь в альянсе с "Обит", "Энком" сохраняет свое юридическое лицо. "Это отдельное юридическое лицо, ООО "Энком", - указали в "Обит".

По словам Андрея Гука, в связи с объединением с оператором "Обит" в "Энком" был назначен новый генеральный директор Вячеслав Сазонов, а также проведены некоторые другие перестановки.

О том, в каких еще направлениях компания "Обит" планирует диверсифицировать свой бизнес, Андрей Гук сказал следующее: "Мы озвучим планы, когда будем ближе к реализации". При этом он заметил, что запущенное "Обит" в прошлом году новое направление бизнеса - комплексный аутсорсинг IT-инфраструктуры - за год существования активно развивалось. "Мы наработали большой опыт, расширили штат специалистов, стали предоставлять эту услугу и в Москве. Можно сказать, что IT-поддержка стала одним из главных драйверов роста для "Обит" в этом году. К концу года мы ожидаем от этой услуги ощутимых финансовых результатов. Сообщим о них по итогам года", - рассказал Андрей Гук.

Отметим, что "Энком", вошедший в ГК "Обит", работает на рынке энергообеспечения с 2007 г. В Петербурге функционирует собственная производственная база компании, на которой изготавливаются источники бесперебойного питания мощностью от 10 кВА до 500 кВА под собственной торговой маркой Enkom. Компания является официальным поставщиком ИБП, ДГУ и дополнительного щитового оборудования под марками APC, CTM, Delta, Eaton, FG Wilson, Onis Visa, Riello UPS. К настоящему моменту она поставила и обслуживает более 1,5 тыс. единиц оборудования для 500 клиентов. Что касается ГК "Обит", то ее совокупный годовой оборот составляет более 2 млрд руб.

Беседуя с корреспондентом ComNews о приобретении оператором "Обит" компании "Энком", партнер iKS-Consulting Татьяна Толмачева указала на то, что диверсификация B2B-бизнеса телеком-операторов и выход в сегменты, связанные с ИТ, - это тенденция последних нескольких лет. "Как правило, B2B-бизнес более чувствителен к изменениям в экономической конъюнктуре по сравнению с сегментом B2C. Выбор новых ниш в смежных сегментах определяется целым рядом факторов, в том числе производственными и партнерскими связями", - пояснила Татьяна Толмачева.

Относительно того, насколько активно операторы связи, действующие в сегменте B2B, диверсифицируют свой бизнес, аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын заметил следующее: "Все зависит от конкретных обстоятельств, и общая формула тут вряд ли существует, поскольку ключевые компетенции, ресурсы, и бизнес-сети у каждой компании свои. Естественно, по мере роста компании диверсифицируют бизнес и превращаются в холдинги, в группы компаний, позже что-то продают, то есть этот процесс идет в обе стороны".

При этом он отметил, что, поскольку сами операторы относительно невелики, диверсификация и создание холдингов позволяет им в какой-то мере задействовать эффект масштаба и закрепляться на рынке. "Поэтому тенденция к диверсификации будет набирать обороты. На новых рынках возникают небольшие, специализированные компании, но по мере роста зрелости рынка они диверсифицируются", - заявил Леонид Делицын.

Он также обратил внимание на то, что большинство телеком-операторов - и B2B, и B2C - сегодня находятся в поисках новых драйверов роста, что вынуждает их заниматься смежными рынками, интеграцией, внедрять продукты и услуги крупных поставщиков.

На взгляд вице-президента Гильдии финансовых аналитиков и риск-менеджеров (ГИФА) Богдана Зварича, альянс "Обит" и "Энком" возник в связи с тем, что первая видит потребности своих клиентов в данной услуге. "У компании существенный объем клиентов - юридических лиц. В результате подобного объединения компания сможет предложить им дополнительные услуги по повышению надежности энергообеспечения и бесперебойного питания объектов. Фактически здесь можно говорить о создании сопутствующей инфраструктуры", - пояснил Богдан Зварич.

Что же касается диверсификации бизнеса компаний, предоставляющих связь в сегменте B2B в целом, то она, по его мнению, логична. "Рынок высококонкурентный, а наличие дополнительных предложений может позволить улучшить финансовые показатели компаний, а также повысить их конкурентоспособность", - отметил Богдан Зварич

Автор: Влада Сюткина

Пятый канал

Особенно внимательно прочесть текст стоит петербуржцам — в Северной столице, по последним данным, самый ненадежный беспроводной интернет.

Компании «Лаборатория Касперского» и Securelist выяснили, что из всех городов-организаторов Чемпионата мира по футболу самый небезопасный Wi-Fi — в Петербурге. Однако, неутешительные результаты исследования безопасности точек доступа беспроводного интернета в Северной столице — не повод для паники. Способы повысит уровень личной кибербезопасности существуют. О них Пятому каналу рассказал генеральный директор телекоммуникационной компании «ОБИТ» Андрей Гук.

 — Как только браузер вас предупреждает, что при подключении к какой-то сети вы будете незащищены, или вас пытаются переправить на альтернативную стартовую страницу, то конечно же лучше от такой сети сразу же отключаться. Скорее всего это мошенническая сеть, — предупреждает Гук.

Кроме того, что ваш смартфон предупредит вас о небезопасном переходе, вы также можете помочь себе сами, подключаясь только к известным сетям. Wi-Fi в крупных сетевых заведениях, магазинах и торговых центрах в большинстве своем не несет угрозы вашей информации и ее сохранности. А новое для вас название сети — сигнал, что подключение рискованное.

 — У нас вот уже несколько лет действует закон об обязательной идентификации пользователей в сети Wi-Fi. Это, конечно, добавляет некое неудобство, когда человеку надо получить смс-ку, чтобы идентифицироваться, или обратный звонок. Но это защищает пользователя, потому что какие-то мошеннические сети, понятно, никакую идентификацию производить не могут и не будут — это и денег стоит, и надо технологии иметь определенные. Поэтому с большей долей вероятности, когда вы подключаетесь к сети, которая не просит вас авторизоваться — опять же эта сеть чуть менее безопасна, чем та сеть, которая действует в соответствии с законодательством, и хоть и доставляет кое-какое неудобство, но все-таки дает вам гарантию безопасности, — рассказывает эксперт.

Если же подключение к потенциально опасной сети Wi-Fi необходимо, постарайтесь избегать ввода личных данных и тем более паролей — от электронной почты, соцсетей, личных кабинетов. И, разумеется, не стоит делать банковские переводы, сообщая свои персональные данные системе, если Wi-Fi-сеть вызывает сомнения.